28.9.2022 Na českém realitním trhu se v poměrně široké míře využívá zvláštní forma prodeje nemovitosti, kterou je prodej a převod obchodního podílu ve společnosti. Pojďme se podívat na celou záležitost z pohledu daní.

20.9.2022 V červenci 2022 byl vyplacen příspěvek na bydlení 177 tisícům rodin. Ministerstvo sociálních věcí se však domnívá, že nárok na tento příspěvek má až 280 tisíc domácností. V říjnu letošního roku se možná navíc dočkáme navýšení normativů, které příspěvek udělají dostupnější.

14.9.2022 Cesta k úspěchu na poli realit začíná souborem vašich dovedností a vlastností. Některé musíte mít v sobě, jiným se můžete naučit a makat na nich. Tak co, máte všechny z nich?

2.9.2022 Realitních týmů je u nás pomálu stejně jako šafránu. Proto jsme se zeptali Jana Štohanzla, vizionáře a spolumajitele skupiny G8, v čem vidí benefity takového týmu a jak ho postavit.

22.8. 2022 V New Yorku na timenagement makléřů dělali výzkum. Při pozorování práce mnoha realitních makléřů odborníci zjistili, že pokud se někdo přetěžuje a pracuje třeba i 80 hodin týdně, ve výsledku příliš smluv neuzavře.

16.8.2022 Na odhalení skryté vady má kupující nárok dlouhých 5 let po koupi. To je velmi dlouhá doba. Co může makléř udělat proto, aby skrytým vadám předešel, jaké zákony si má pohlídat a jaká je praxe? Čtěte dál.

Představujeme novou funkci, která usnadní práci realitním kancelářím i developerům: možnost importovat developerské projekty.

1.8.2022 Celé martyrium zvané právní servis obvykle začíná vždy tím samým - podpisem rezervační smlouvy. Zkontrolujte si, zda znáte nejčastější rizika a chyby, které mohou nastat.

28.7.2022 Katastr při zápisu nezkoumá, zda spadala předmětná nemovitost do SJM či nikoliv. Co se bude dít, pokud manžel nic neřekne manželce a nemovitost koupí či prodá? Může se manželka dovolat spravedlnosti?

25.7.2022 Na TikToku působí jen hrstka statečných realitních makléřů. Mnozí se této síti vysmívají, jiní ji spokojeně ignorují. To je skvělá zpráva pro každého, kdo chce získat novou klientelu za zlomek ceny. Přečtěte si, jak na to šel Lukáš Kolafa, který dnes o klienty nemá nouzi.

4.7.2022 Hned na úvod práskneme, že levnější nemovitosti nejsou v žádném z uvedených států. Na srovnatelné úrovni s námi je třeba Slovensko. Celkově lze hodnotit, že pro investory jsou zmíněné státy jako z bláta do louže. Stačí si jen vybrat, zda chcete koupit hodně draze nebo velmi draze.

24.6.2022 Podle odhadu Asociace pro rozvoj trhu nemovitostí dosahuje nadhodnocení na trhu s rezidenčními nemovitostmi až na 25 %. Ukažme si prstem, kdo za to může!

31.5.2022 Už vás někdy přesvědčila bannerová reklama na internetu, abyste si koupili nové šaty nebo zarezervovali dovolenou, o které jste v minulosti uvažovali? Pak chápete sílu retargetingu (známého také jako remarketing). Zjistěte, jak ji využít v realitním byznysu.

30.5.2022 Od 1.4.2022 začaly platit přísnější podmínky pro poskytování hypoték. Od dubna proto na hypotéku část žadatelů nedosáhne. Čeho se změny týkají?

12.5. 2022 Rostou ceny snad úplně všeho. Zvyšovat je proto třeba i nájemné. Jak na to? A existuje i jiný nástroj než inflační doložka?

29.4.2022 Makléř by měl být tak trochu i psycholog a neukazovat pouze nemovitost, nýbrž pomáhat najít řešení životní situace. Pojďme se proto nyní podívat, co řeší mámy malých dětí v oblasti realit. Udělala jsem si rešerši na diskusních fórech typu eMimino nebo Modrý koník.

26.4.2022 Všem makléřům by se lépe pracovalo, kdyby si navzájem “nelezli do zelí”. Nemuseli by ztrácet čas přetahováním se o zakázky nebo prací na nevýhradních zakázkách. Praxe je však jiná. Klienti mívají často “předpotopní” informace a drží se zastaralých pouček o tom, že exkluzivní smlouva je cesta do pekel a že se po jejím podpisu mají připravit na nejhorší.

22.4. 2022 Největší výhodou družstevního bytu bývají obvykle nižší vstupní náklady a rychlost převodu. Oproti tomu největší překážkou bývá, že zájemci o družstevní byt většinou nedosáhnou na financování hypotékou. Jaké další výhody a nevýhody družstevní byt má?

30.3.2022 Tyto pojmy vás budou zajímat vždy, když začnete prodávat pozemek nebo něco k rekonstrukci. Pokud se nejedná vysloveně o rybník či pole kdesi v tramtárii, pokaždé je dobré se informovat, co na pozemku je a není možné stavět.

23.3.2022 Mít nestavební pozemek na krásném místě leckoho docela naštve a zamrzí. Jak takový plán změnit? A je to vůbec možné?

14.2.2022 Ruku na srdce. K napsání vlastního e-booku se dostane jen nepatrný zlomek realitních makléřů a kanceláří v ČR (a asi i jinde na světě). Proč asi?

28.2.2022 Proč bychom měli zrcadlit chování klienta? Jednoduše proto, abychom efektivněji komunikovali. Čím více se naše chování podobá klientovu, tím snadněji ho získáváme na svou stranu a uzavřeme s ním obchod.

21. 2. 2021 Jakýkoliv web otevřete, už to tam na vás zase skáče. Řeč je o souhlasu s cookies, který vstoupil v platnost 1.1.2022. Většina z vás si je asi již nějak pořešila, proto je tento článek věnovaný všem, kteří se k tomu jaksi ještě “neprokousali”.

12.2.2022 A je to tady! Pokud si po letošním září zatopíte v kotli 1. nebo 2. emisní třídy, můžete dostat pokutu až 50.000,-Kč. A to opakovaně. Na výměnu kotlů lze naštěstí čerpat tzv. kotlíkovou dotaci až do výše 130.000,-Kč. Dosáhnou na ni ale jen někteří.

Přinášíme zajímavou a přínosnou novinku pro naše klienty. Nyní si můžete zcela zdarma založit kartu developerského projektu a v jejím rámci zobrazovat jednotlivé nemovitosti (například jednotlivé byty).

31.1.2022 Následující článek by Spielbergovi skvěle posloužil jako námět pro celovečerní trhák. Podvody v oblasti nemovitostí a realitního zprostředkování nejsou bohužel ničím neobvyklým a chytlavě napsané nadpisy v médiích drtí pověst všech poctivých a kvalitních makléřů. Zveme vás na exkurzi do realitního podsvětí!

28.1.2022 Lhůta na podání daňového přiznání k dani z nemovité věci končí již v pondělí. Připomeňte to všem svým klientům, kteří v loňském roce koupili nemovitost.

20. 1. 2022 Základem je oblékat se: elegantně, čistě a profesionálně. Dress kód pro makléře (bohužel) není o moc velké kreativitě. Zato se stačí držet pár pravidel, vždy se usmívat a žádný klient vám neuteče!

V textu z prosince 2021 jsme vás informovali o Novele zákona o elektronických komunikacích, která vstoupí v účinnost 1. ledna 2022. Zjednodušeně řečeno přinesla zákaz kontaktování soukromých osob ze strany makléřů ohledně inzerovaných nemovitostí. Její účinnost se posouvá a k dispozici je také výklad. Vše najdete v článku.

13.1.2022 Na závratné ceny nemovitostí jsme si všichni už tak nějak zvykli. A těžko očekávat, že se něco v dohledné době změní. Pojďme si spočítat, zda se v době dnešních cen vyplatí pořídit chatu na pronájem, a pokud ano, po jaké se poohlížet.

V rámci sítě realitních serverů jsme spustili novou funkci, kterou ocení nejen návštěvníci, ale jistě také samotní makléři. Je jí hodnocení zkušeností s osobou makléře přímo od lidí, kteří s ní byli skutečně ve spojení.

V roce 2021 dosáhla realitní síť historicky největší návštěvnosti. Pokořili jsme hranici 11 miliónů návštěv, což je bez mála milión každý měsíc. Jednoznačně již převládají přístupy z mobilního telefonu.

30.12. 2021 SMS marketing je rychlý, neuvěřitelně účinný a lze ho automatizovat. Pro vás, jakožto makléře, může znamenat, že si až 80 % vašich klientů otevře každou vaši zprávu.

Od ledna 2022 zavádíme na našich realitních serverech novou službu, kterou si makléři doslova vydupali. Jde o Tip makléře, který si můžete objednávat po dnech, přesně podle svých potřeb.

20.12.2021 Cože? Proč tady píšu, že jste špatný makléř! Tak aby bylo jasno. Je totiž úplně jedno, co si o vás myslím já, vy sami nebo vaše babička. Mnohem důležitější totiž je, co si o vás myslí vaši potenciální zákazníci. Pokud chcete být co nejúspěšnější, zkuste se podívat sami na sebe tak, jak vás vidí ostatní.

Novela zákona č. 127/2005 Sb. o elektronických komunikacích přináší realitním makléřům nemalé komplikace. Jednou z nich je i praktická nemožnost telefonicky oslovovat soukromé klienty s nabídkou realitních služeb.

Co se mění od Nového roku? Všechno. Přichází totiž novela zákona o elektronické komunikaci. Připravte se na to, že o svých návštěvnících budete vědět mnohem méně. O některých nebudete vědět vůbec nic. A měřitelná návštěvnost vašich stránek zřejmě poklesne o 20-80 %.

16.12.2021 Vyhrát si s videem, které bude trhák, dá sakra zabrat. A tvorba rozhodně není zadarmo. Proto je třeba všechno důkladně promyslet. Nechte se inspirovat, buďte světoví a získejte srdce vašich zákazníků! Protože videa se mají točit hlavně o vánocích!

2.12.2021 Dříve internet nebyl a také se prodávalo. A za pěkné peníze. Marketing mimo internet zůstává ve své podstatě pořád stejný. Jen k němu přibyl jeho online kolega. Při přípravě makléřského marketingového plánu se nemusíte snažit odškrtnout si všechny marketingové nástroje. Stačí, pokud vypozorujete, co vám nejvíc funguje, a u toho zůstaňte.

26.11.2021 Zákazem zcizení se obvykle banky chrání před prodejem nemovitosti do rukou někoho, kdo nebude mít na splácení. Zákaz zatížení zase slouží k tomu, aby nemovitost neztratila na ceně v důsledku toho, že bude zatížena právní vadou. V následujícím článku vysvětlím, jak se lze těchto zákazů zbavit a zda nejsou jen “nějakým fíglem” banky, jak si udržet klienty,

23.11. 2021 Ať už Feng Shui věříte, nebo ne, vždy je možné si z něj vzít praktické rady a přenést je do bytového designu. Správné rozmístění nábytku, harmonie barev a vzájemná kombinace prvků může být tím, co rozhodne o úspěchu při prodeji nemovitosti - tedy o rychlosti a maximálním zisku. V následujícím článku vám představíme tři praktické tipy, které můžete přenést do svého homestagingu.

Jen pár dní zbývá do otevření největší akce roku pro realitní profesionály. Konference REALITYFEST 2021 přinese spolu s partnerským FINFESTEM 2021 v pondělí 8.listopadu celodenní maratón přednášek, pracovních setkání a videopřenosů. Jste profesionál z oblasti realit a financí? Pak nemůžete chybět ani vy!

29.10.2021 Při prodeji nemovitosti často vyjdou najevo nesrovnalosti mezi zápisy v katastru nemovitostí a skutečností. Prodávající se pak mnohdy makléře ptají, jak tento neduh vyřešit. Takříkajíc “černou stavbou” bývá např. přístavba, garáž či veranda. Stávající stavební zákon umožňuje stavbu legalizovat relativně schůdnou cestou. Papírování s tím spojené, dá sice zabrat, nicméně stále to jde. Nový stavební zákon všechno zpřísní.

21.10. 2021 Dneska jsme si pro vás připravili jedno zajímavé “videjko”, které jsme vypátrali na YouTube. Realitní makléř Ryan Serhant v něm radí, jak se stát tím největším realitním borcem na světě, udržet si svou pozici a vydělávat fakt velký prachy. Ten chlapec na to jde opravdu od lesa!

15.10. 2021 Chtěli byste se jako makléři proměnit v hologram a provázet zájemce během virtuální prohlídky? Nyní už to není nic nemožného. Pomocí hologramu a dalších funkčních prvků posunete svoji online prohlídku o úroveň dál a oslníte klienty. Vychytávky, které nyní představíme, se hodí spíše pro dražší nemovitosti. U těch levnějších je stále v kurzu Matterport. Na to, jak se stát hologramem ve své nemovitosti na prodej, jsme se zeptali Arthura z Virtury.cz.

5.10.2021 Úvěrový program na pořízení nebo modernizaci obydlí je určen pro lidi do 40 let, kteří pečují o dítě do 15 let. Poskytovatelem je Státní fond podpory investic v Praze. Výhodná půjčka může pomoci i vašim klientům na cestě za novým bydlením.

29.9.2021 Jako kreativní profesionálové byste k prodávané nemovitosti měli přistupovat jako k prázdnému plátnu. Ať už jste ostřílený stager nebo teprve začínáte, těchto 14 položek vám zajistí vzrušující a žhavý výsledek.

20.9.2021 Ještě před samotným podpisem smlouvy byste si měli zájemce proklepnout a požádat ho o maximum informací o jeho životě. Prevence je totiž nejlepší cestou, jak může pronajímatel předejít ztrátám desítek (či dokonce stovek) tisíc a vyhnout se soudním tahanicím. Ne vždy se ale podaří nájemce odhadnout. Co pak s tím? Na to se podíváme v následujícím článku.

14.9.2021 Nakrmte zvědavost čtenářů, rozesmějte je, naštvěte je, pak je zase uklidněte a hlavně vyřešte jejich problém. Přinášíme nekonečně dlouhý seznam tipů pro tvorbu obsahu. Hodit se vám bude jako inspirace pro správu sociálních sítí, tvorbu newsletterů, email marketing, PR články a podobně.

2.9.2021 Na úvod jeden příběh z praxe. Manželé se rozvedli a prodali společný dům za celkem solidní peníze. Vše perfektně klaplo a každý z nich získal dost na to, aby si mohl koupit vlastní byt. I to se podařilo. Pak ale přišla rána osudu. Nový majitel jejich původního domu vyrukoval s reklamací. Oháněl se tím, že je elektroinstalace udělaná jinak, než jak je v projektu, a že chce odstoupit od smlouvy. Možná to byl perfekcionista, možná chtěl “prudit”, ale prokazatelně chtěl využít této nesrovnalosti k tomu, aby odstoupil od smlouvy a získal peníze zpět.

25.8. 2021 Komunitní bydlení je revoltou proti osamělému způsobu života. Často jej najdeme též pod označením cohousing, kdy společné bydlení obývá více lidí, kteří spolu nemusí být v příbuzenském stavu. Nejedná se však o spolubydlení, jaké známe třeba u studentů, kteří si společně pronajmou byt. Vztahy mezi obyvateli komunitního bydlení bývají srovnatelné s rodinnými vazbami.

10.8.2021 Realitní trh je jedním z nejkonkurenčnějších prostředí a zakázek je jako šafránu. Někteří makléři číhají jako myši u díry s telefonem v ruce a čekají, až přímý prodávající hodí nový inzerát na “bazoš”. Jiní zuřivě pobíhají po sídlišti a rozhazují do schránek lístečky, které začínají větou “koupím byt v této lokalitě”. Jiní ze sebe udělají blýskavý diamant, po kterém všichni prahnou, a nestíhají vyřizovat telefony od prodejechtivý klientů.

4.7.2021 Opakování je matka moudrosti, proto shrnujeme hlavní rozdíly mezi pojmy žumpa, jímka, septik a čistička odpadních vod. Představíme také, jaká povolení jsou potřeba pro jejich vybudování nebo kam se to či ono řešení hodí.

26. 7. 2021 S Davidem Staškem, odborníkem na reklamu na Facebooku v oblasti realit, jsme probrali to nejdůležitější o sociálních sítích a makléřském řemeslu. Zjistili jsme, že špičkoví makléři na nich za měsíc utratí až sto tisíc. A investice se jim mnohonásobně vrací. Rozhodně se však nejedná o běh na krátkou trať.

23. 7. 2021 (komerční prezentace) A je to tady! Asociace realitních kanceláří České republiky slaví již třetí kulatiny. A bude to pěkná jízda. Buďte u toho s námi. Srdečně zveme všechny realitní makléře i s rodinami, včetně dětí.

19.7.2021 Pojmy lodžie, terasa a balkón se často pletou. Zatímco balkón vyčnívá z půdorysu budovy, terasa a lodžie půdorys neopouští. V následujícím článku také připomeneme, jak je to s vlastnictvím - zda balkón, terasa či lodžie patří vlastníkovi bytu, nebo se vždy započítává do společných prostor.

1.7.2021 Obsah je král. Slyšíme to ze všech stran a ono to tak skutečně je. Web bez kvalitního obsahu neustojí konkurenční boj a upadne v zapomnění. Oproti tomu kvalitně udělaná webová stránka několikanásobně pokryje náklady na svou tvorbu a navíc přinese mnoho nových zakázek. Jak na online marketing v realitách, prozradí v rozhovoru Přemek Kubák ze společnosti Proweby.cz.

26.6.2021 Předkupní právo se nám v posledních letech měnilo jako aprílové počasí. Nejprve bylo, pak ho kluci a děvčata nahoře zase zrušili a následně ho pro velký úspěch opět obnovili, aby nám v roce 2020 vyšla novela o jeho částečném zrušení. Jak to s ním je aktuálně? A jaké má současná úprava výhody a nevýhody?

15.6.2021 Není dražba jako dražba. Dokonce ani účastníci dražeb často neumí rozlišit mezi exekutorskou a (ne)dobrovolnou dražbou. Rozdíly jsou však velké. Dražby se řídí striktními pravidly na rozdíl od třetího typu - aukcí. U těch si pravidla stanovuje sám pořadatel a nebývají tolik svázané zákonem.

3.6.2021 Započítává se do plochy bytu sklep nebo balkón? Zahrnují se do výměry také stavební konstrukce? O tom jasně hovoří pojmy, které se často pletou - plocha užitná, užitková, podlahová či obytná. Všechny tyto pojmy nyní vysvětlíme.

28.5.2021 Na začátku května tohoto roku proběhla médii zpráva o připravované změně v aplikaci Nahlížení do katastru nemovitostí. Informace vyvolala rozporuplné reakce. Podstatou změn je, že se do určité míry omezí volně dostupný obsah pro nepřihlášené uživatele. Stejnou podobu katastru, na jaký jsme byli zvyklí, uvidí uživatelé až po přihlášení. Jaký mají tyto změny důvod? A co znamenají prakticky?

25.5.2021 Téměř všechny banky ještě stále pociťují dozvuk březnového masakru v zájmu o hypotéky. Doba hyperlevných hypoték se však blíží ke svému konci. Češi se budou muset připravit na plošné zdražování hypoték. Ochlazení v zájmu o hypotéky lze očekávat také proto, že ten, kdo si nějakou tu hypotéku vzít chtěl a mohl, už si ji vzal.

17.5.2021 I u nás, na Českých realitách, jsme zaznamenali šílenství v nárůstu poptávky po chatách a chalupách. Nemá ani smysl ukazovat statistiky konkrétních chat na prodej, protože než stihneme vydat tento článek, bude již daná chata nejspíše prodaná. Jen na ukázku, na inzerát jedné minichatičky v severních Čechách za poměrně hezkou cenu během 14 dnů kliklo před 1000 lidí.

12.5.2021 Opatření okolo pandemie viru COVID-19 měla za následek raketový nárůst poptávky po domech se zahradou, chatách a chalupách. Zahrada se tak stala pro kupující rozhodujícím faktorem. Někteří makléři se však při homestagingu zaměřují pouze na zvelebení interiéru a zahradu vůbec neřeší. Úlohu zahrady umí převzít také lodžie či balkon.

27.4.2021 Ceny nemovitostí rostou a rostou “covid-necovid”. Makléři nemají co prodávat a lidé nemají co kupovat. A lépe jen tak nebude. Dobrou zprávou je, že alespoň víme, na co se připravit. V kostce shrnujeme, co nám o COVID-19 a cenách nemovitostí napsala média za poslední necelý rok.

26. 4. 2021Bydlení „ve vlastním“ v České republice frčí. Považujeme ho za znak jistotu a životního úspěchu. Pak je tu druhá sorta lidí – investoři, kteří kupují nemovitost s vidinou velkých zisků. Obě skupiny mají jedno společné: do svých rozhodnutí vnášejí více emocí než čisté matematiky. V následujícím článku přiblížíme několik parametrů, které za rozhodováním o koupi nemovitosti stojí.

22.4.2021 Neúspěšné inzeráty na prodej nemovitosti mají dvě společné věci - nepůsobí přesvědčivě a ignorují potřeby kupujícího. Pokud chcete vytvořit tuctový a nezajímavý inzerát, spokojte se s pěkným popisem a hezkými obrázky. Chcete posunout svůj um o úroveň výše? Začněte se zajímat o to, co klienti skutečně chtějí.

13.4.2021 Problémem dnešní doby je, že každý chce vydělávat pohádkové peníze bez práce, pasivním příjmem. Proto si od investování do nemovitostí mnozí slibují možná více, než jim může splnit. Ačkoliv investovat může teoreticky každý, ne pro každého to má smysl. Pokud někdo nemá finanční “polštář” pro svůj vlastní život, nemá smysl vstupovat do investic. V neposlední řadě mnoho lidí nepočítá s tím, že investování je během na dlouhou trať.

27.3.2021 Povinnost podat daňové přiznání k dani z nemovitosti má každý, kdo v předchozím roce nabyl nemovitost nebo kdo provedl zásadní stavební úpravy. V letošním roce se kvůli opatřením spojeným s pandemií COVID-19 prodlužuje termín pro podání daňového přiznání do 1. dubna 2021. Termín pro zaplacení však zůstává, a to do 31. května.

24.3.2021 Řešení dědictví obvykle spadá mezi ty neradostné záležitosti. Během dědického řízení se navíc mnohdy objevují nejrůznější komplikace. Poradíme, jak dědické řízení probíhá, kde si můžete nechat vypracovat odhad nemovitosti nebo jak vyplatit ostatní dědice z jejich podílů.

15.3.2021 Pocení, úzkost, knedlík v krku, sevření na hrudi. Tyhle pocity prožívá 95 % (zejména těch začínajících) makléřů při představě, jak vytáčí neznámé číslo. Strach z odmítnutí, vidina předem prohrané bitvy, obava z rozčíleného protějšku. Hádám, že neexistuje makléř, který by to neznal.

14.3.2020 Schválně - zkuste si na Pinterestu vyhledat pojem “realitní makléř”. Přesvědčíte se, že český realitní Pinterest je tak trochu dírou na trhu, a tudíž i velkou příležitostí. Pokud se rozhodnete, že se do práce s Pinterestem pustíte, máte velkou šanci stát se českou jedničkou. Příliš velká konkurence tu totiž nepanuje.

Datum: 1.3.2020 Pinterest se v České republice aktuálně těší přízni více než 1,2 milionů uživatelů. To není málo. A co víc – výzkum ukázal, že více než 90 % aktivních uživatelů jej používá při rozhodování o nákupu. Pinterest se díky tomu může stát skvělým pomocníkem každého makléře. Pojďme se nyní podívat, jakým způsobem využívají Pinterest kolegové v USA.

17.2.2021 Věděli jste, že na Facebooku nikdy nesmíte použít tlačítko “propagovat”? Umíte vydělat na neprodaných nemovitostech? Využíváte makléře z jiných oblastí ve svůj prospěch? Že ne? Pak se inspirujte v následujícím článku. K 10 tipům z prvního dílu se můžete vrátit zde. Dalších deset vám servírujeme nyní.

Studené volání, jako jedna z nejčastějších náborových (náběrových) metod, vždy fungovalo a vždy fungovat bude. Neznám však téměř žádného makléře, který by si v něm (možná tak trochu sadomasochisticky) liboval. Dobrou zprávou je, že internet dává mnohem více možností, jak přijít k pěkným a šťavnatým kšeftům. Pojďme se podívat, jaké novinky v realitním marketingu používají realitní experti z USA.

Rok 2020 přinesl mnoho nepříjemností a asi nikdo na něj nebude vzpomínat s láskou. Pro realitní trh však znamenal velký nárůst zájmu o koupi nemovitostí. A pro server ČESKÉREALITY.cz zase rekordní nárůst návštěv. Tento trend navíc pokračuje i v roce 2021.

25.1.2021 Bez smluvní pokuty by rezervační smlouva neměla téměř žádnou váhu. Její výše se obvykle rovná výši rezervačního depozita. Pro makléře představuje jistotu, že nepřijde o svou odměnu v případě, že si zájemce nebo vlastník obchod rozmyslí.

18.1.2021 Pojem “spoluvlastnictví nemovitosti” mnohým ihned asociuje konflikty a obtížnou dohodu mezi stranami. V deseti bodech shrnujeme, proč bývá spoluvlastnictví pramenem neshod, jaké má formy či jak ho zrušit.

7.1.2021 O tom, jakou sílu mají příběhy v marketingu, jsme nakousli již v první části článku. Dočetli jste se v něm, proč příběh dokáže zvýšit prodejní cenu, jak jeho vyprávění působí na lidský mozek nebo jak příběhy využít ve svůj prospěch při prodeji nemovitostí. Dnes se zaměříme na praxi a ukážeme vám, jak příběhy prezentovat na sociálních sítích, pomocí videa nebo e-mail marketingem.

5.1.2021 Část první Expert na marketing Seth Godin to vystihl naprosto přesně: “Lidé si kupují příběhy, ne věci. A když se spolu baví, nikdy nemluví o věcech jako takových, ale právě o příbězích.”

22.12.2020 Makléř by měl ručit za to, že nájemní smlouva bude vyrovnaná jak pro nájemníky, tak pro pronajímatele. Následující otázky a odpovědi vám připomenou, zda má majitel bytu právo na klíče, jak je to se smluvní pokutou či kolik lidí si k sobě může nájemník bez souhlasu vlastníka nastěhovat.

15.12.2020 S takovými prezentacemi nemovitostí se dveře vaší realitní kanceláře určitě netrhnou. Inspirujte se, co se stane, když se makléř promění v zombíka nebo mima. Na představení nemovitosti se vyplatí jít i po způsobu Bořka stavitele. Všechna tato videa nás opět utvrdila v tom, že makléři neprodávají budovy, nýbrž životní příběhy a sny.

30.11.2020 Každý, kdo kupuje nemovitost na hypotéku, by měl počítat i s náklady na životní a majetkové pojištění. Shrnuli jsme tuto problematiku tak, aby vás (téměř) žádný klientův dotaz z této oblasti nezaskočil.

20.11.2020 Tentokrát jsme se podívali na zoubek jedné ze služeb, která souvisí s makléřským řemeslem. Jedná se o vyklízení nemovitostí. Na to, jak vše probíhá, kolik to stojí a kdo vyklízení hradí, jsme se zeptali Jiřího Sixty, jehož firma se zaměřuje na vyklízení a údržbu nemovitostí ve Středočeském kraji.

3.11.2020 Na bydlení na úvěr se dá dívat z více úhlů. Které řešení je vhodnější, je vždy individuální. Kromě finančního hlediska si musí člověk ujasnit i svou životní filozofii. Oběma variantám jsme se podívali na zoubek a porovnali je.

28.10.2020 Starší domy k rekonstrukci lákají klienty realitních kanceláří především nízkou cenou. Obvykle však mají svá velká "ale".

25.10.2020 Většina marketingových trháhů k nám přichází od našich amerických kolegů se zpožděním i několik let. Vše, co se u nás právě objevuje, např. 3D virtuální prohlídka Matterport nebo motion tracking, používají za velkou louží již dávno. Více nám o trendech v marketingu nemovitostí prozradí Tadeáš Lenc (21), který se svým kamarádem Honzou Strojkem (22) před nedávnem rozjel firmu na zpracování prezentace nemovitostí.

Datum: 15.10.2020 Pokud se makléři podaří získat do nabídky developerský projekt, rozhodně by neměl prohlášení vlastníka jen prolétnout letmo očima. Může totiž skrývat velká rizika a nesrovnalosti. Vyzpovídali jsme advokátku Alenu Pánikovou, abychom zjistili, na co si dát pozor.

2.10.2020 Většina makléřů jsou živnostníky. Efektivity a způsob práce rozhoduje o výši jejich příjmu. Rozhodně neplatí, že čím větší počet hodin budete “pracovat”, tím více vyděláte. Spíše se makléřům potvrzuje Paretovo pravidlo, že 80 % zisku přináší 20% činnosti.

25.9.2020 V současnosti je do služby sledování změn registrováno 34 676 aktivních uživatelských účtů. Od začátku roku díky ní uživatelé obdrželi více než 3 miliony zpráv sledování změn. Službu ocení zejména vlastníci většího počtu nemovitostí. Díky ní mohou ihned reagovat na nastalé změny, a předejít tak nechtěným zásahům do svých práv k nemovitosti. V extrémním případě dokáže služba pomoci předejít i “krádeži” nemovitosti.

10.7.2020 Komunikace pomocí chatbota je pro klienty velmi pohodlná a příjemná. Navíc chatboti si nikdy neberou dovolenou. Oproti tomu umí velmi efektivně nasbírat kontakty na nové klienty. V následujícím článku ukážeme, jak si co nejjednodušeji pořídit chatbota vlastního.

Datum: 7.9.2020 Fotografie nemovitosti velmi často rozhodují o úspěšnosti prodeje. Na zaujetí potenciálního kupujícího máte jen pár vteřin. Proto svoji makléřskou příležitost nepropásněte tím, že na web do inzerce “pověsíte béčkové fotografie”.

Datum: 29.8.2020 Virtual Staging rozvíjí maximální potenciál, který lze z nemovitosti vykřesat. Díky němu si klienti dokážou představit, jak se jim bude žít v nemovitosti, která teprve čeká na rekonstrukci. Využívá se nejen pro návrhy svěžích interiérů, ale také pro vytvoření konceptu domu na prozatím netknuté stavební parcele.

Lidé na webových stránkách neudrží pozornost dlouho. Týká se to i realitní inzerce, jak uvidíte v unikátní infografice uvnitř článku. Jaké nástroje má makléř-inzerent k dispozici, aby jeho nemovitosti nezapadly?

20.8.2020 Primárním úkolem 2D a 3D půdorysů v marketingu nemovitosti je, aby si zájemci o koupi vytvořili představu o vnitřních dispozicích. Vizualizace bytu s návrhem rozložení zařízení navíc nabízí ideální způsob, jak prezentovat nemovitost prázdnou nebo před rekonstrukcí.

Možná jste realitní kancelář, která bude slavit významné výročí působení na trhu. Možná jste samostatná makléřka, která úspěšně zastupuje své klienty kulatou sezónu. Buď jak buď - výročí jsou skvělou příležitostí, jak „se prodat“ v očích veřejnosti.

Datum: 9.8.2020 Čekání na výsledek schválení zákona o zrušení daně z nabytí nemovitosti ovládlo mediální svět. Jako kompenzaci zrušení této daně naši zákonodárci zvažují snížení nároků na daňové odpočty úroků z úvěrů na bydlení. Shrnujeme nejzásadnější změny v realitním daňovém světě.

29.7.2020 Klienti nechtějí platit za makléřovy služby, pokud v nich nevidí tu správnou protihodnotu. Mnoho klientů navíc dostává “pravidelnou mediální masáž”, která jim doslova nakazuje, aby se nenechali realitními makléři odírat z kůže.

17.7.2020 “Pane makléři, chci to prodat za hodně. Vždyť já na to nechvátám.” Tak zní věta, kvůli které se budí makléři s hrůzou a celí zpocení ze spánku. V následujícím článku přinášíme pár tipů, jak klienty přesvědčit, že cenu nemovitosti většinou nezvedne ani čas, ani skvělá práce makléře, ba dokonce ani zázrak!

10.7.2020 Výhradní smlouvu z náběru si můžete přinést i tehdy, pokud ve stejný okamžik bojujete o klienta s mnoha dalšími realitkami. Raději než na své obchodní cíle se zaměřte na řešení problému prodávajícího. Pokud navíc klienta proměníte ve svého přítele a na schůzku přijdete perfektně připraveni, úspěch budete mít téměř v kapse.